Ofertas vuelta al cole: ¿Cómo potenciar tu marketing estacional?

Agosto está aquí, y con él llegan las famosas… “ofertas vuelta al cole”. Poco a poco las tardes de playa y los días de vacaciones van quedando atrás, y en el horizonte tenemos las ventas de marketing para la vuelta al cole muy ansiadas por todos los empresarios.

La vuelta al cole, la venta de material escolar, de libros en papel o de eBooks en formato digital, brinda la oportunidad de sumergirse en el marketing estacional y volver a poner en marcha tus campañas. Volver a las aulas implica una temporada de mayor gasto para la mayoría de las familias. Normalmente, después de todos los gastos del verano, las finanzas se complican, y la gente recurre a las campañas promocionales, ya que los productos que se ignoraban antes del verano, ahora se convierten en una necesidad.

Como suele ocurrir, muy pocas familias se pararán a pensar en qué pueden reutilizar de años anteriores, así que el gasto se producirá en un corto periodo de tiempo con una toma de decisiones instantánea.

Te recomendamos que pongas de nuevo en marcha tu estrategia de marketing con la vuelta al cole. Prepara una bienvenida tras el verano con promociones llamativas.

¿Estás preparado para impulsar tu marca?

Aumenta tu comunidad de usuarios con promociones sencillas

Si tu objetivo es hacer crecer tu comunidad y recuperar el engagement que tenías antes del verano, te recomendamos que apuestes por campañas con mecánicas sencillas que incentiven la participación. Aunque obviamnte se generará un mayor impacto con una promoción llamativa.

Apuesta por los contenidos generados por los propios usuarios

Las redes sociales son dinámicas. Ya no es importante simplemente crear contenido de calidad, también es importante apostar por el contenido generado por el usuario. Es decir, contenido colaborativo creado por los seguidores.

Hay múltiples formas de generar este tipo de contenido. Una de ellas son los concursos, que ayudarán a aumentar el engagement y a estrechar lazos con tu comunidad de usuarios/clientes.

Para conseguir resultados rápidos en este campo Twitter es la mejor opción, ya que es la red social con mayor índice de participación.

Concurso en Twitter: rápido, original y sencillo

Agosto en general es un mes lento en cuanto a la actividad en redes sociales. Si quieres dar fuerza a tu cuenta de Twitter, presta atención. Puedes potenciar tu marca con un concurso en el que los seguidores compartan qué es lo mejor y/o lo peor de la vuelta al cole. También puedes plantear la pregunta de qué reto se han propuesto para el nuevo curso escolar. Es muy importante cuidar la elección del hashtag para fomentar la participación de los usuarios.

Impulsar Instagram con sorteos creativos

Otra red social interesante para generar UGC es Instagram, que, además, es la red social que más crece. Por eso es perfecta para lanzar campañas vinculadas al tema de la vuelta al cole.

Por ejemplo, una campaña en la que tengan que comentar cuáles son sus imprescindibles para el nuevo curso escolar. O haz que publiquen una foto despidiendo las vacaciones de verano. De nuevo, no olvides crear un hashtag llamativo y sencillo.

Concursos interactivos: aumentan el compromiso

Esta sencilla mecánica dará resultados muy positivos. Aprovecha la campaña para conocer a la comunidad. Pregúntales cuál es su mejor recuerdo de la vuelta al cole o cualquier anécdota relacionada…

Concurso de votaciones: descubre los gustos de tus clientes

También puedes aprovechar los concursos para averiguar qué productos o servicios les gustan más a tus clientes. Puedes también realizar publicaciones de dos productos entre sí y elegir el ganador entre la opción más votada. Sin duda, es muy útil conocer los gustos de tu comunidad.

Sin embargo, si lo que buscas es convertir a los usuarios en clientes, hay alternativas más valiosas como las promociones o los descuentos.

Impulsar las ventas con una promoción

Las promociones tienen un impacto directo en las ventas. Permiten convertir a los seguidores en clientes llevándolos a tu tienda online.

Las promociones son un enfoque en el que todos ganan. Permiten una nueva forma de dar a conocer una empresa o un nuevo producto. Una oportunidad perfecta para ayudar a tus clientes en sus esperadas compras de vuelta al cole.

Invertir en campañas de Google Ads

Pero no nos centramos única y exclusivamente en las redes sociales. No podemos olvidar que, aunque valoremos nuestra comunidad, el funcionamiento de la misma, y el engagement , lo que más nos interesa es el aumento de nuestras ventas.

Para ello, no podemos olvidar invertir en campañas con el mayor buscador, Google. Prueba el Google Ads creator de Clever Ads.

La vuelta al cole suele ser un mes de estrenos para los niños. Un mes compuesto por nuevas mochilas, nuevos zapatos escolares y cuadernos… y todas estas novedades se reflejan en el nivel de búsquedas de material escolar en Google. 

Otro de los imprescindibles de la vuelta al cole es el material para las actividades extraescolares. Agosto es el mes de las inscripciones por excelencia, por lo que las campañas de colegios y academias tienen que estar a tope.

El octavo mes del año es también un mes de propósitos. Un mes para apuntarse al gimnasio, adquirir una nueva habilidad o aprender un nuevo idioma. Aunque suene a tópico, aseguramos que este tipo de búsquedas aumentan en agosto y septiembre.

Sugerencia adicional de Google Ads: utiliza la extensión de promoción

Como hemos comentado antes, la vuelta de las vacaciones de verano también puede suponer un aumento del esfuerzo económico tras los gastos vacacionales, por lo que es una buena idea lanzar una oferta o una promoción para atraer la atención de los usuarios que buscan un producto o servicio pero a un precio menor. Una forma fantástica de promocionar este tipo de descuentos en las campañas de Google Ads es utilizar la extensión de promoción.

Este tipo de extensión nos permite seleccionar entre descuento monetario, porcentual, hasta la cantidad de descuento y un porcentaje de descuento. También podemos añadir condiciones a la promoción como «en pedidos superiores» o introducir un código promocional. A través de la extensión de la promoción podemos dirigir al usuario a la sección de la web donde se encuentran los productos en oferta.

Evita estos 3 errores:

Falta de planificación

En comunicación todo debe responder a una estrategia previamente planificada. Iniciar la campaña cuando ya debería estar en marcha no dará buenos resultados. ¡Planifica y adelántate!

Olvidar la interacción online y offline

Según estudios anteriores, el 74% de los consumidores busca promociones online y el 61% realiza consultas online antes de tomar una decisión de compra. También es importante dejar clara la promoción en las tiendas físicas para que no haya dudas de que queda poco tiempo. Al igual que en Navidad, nos ponemos en modo «compra»: las tiendas se visten de gala.

Dejar de lado a los adultos

La vuelta al cole, además del comienzo de las clases, significa la vuelta a las rutinas, a los hábitos y a la universidad. Desde descuentos en móviles hasta tarifas especiales para el gimnasio y propósitos como comer sano… Prácticamente todo es válido para esta subida de consumo de agosto.