¡El Prime Day no es solo para Amazon Prime!

¡El Prime Day de verano de 2024 llega por fin! A menudo considerado la principal potencia en el mundo del eCommerce, el Amazon Prime Day es el inicio no oficial de la temporada de rebajas de verano. Introducido por primera vez en 2015, este evento fue originalmente una celebración de un día por el vigésimo aniversario de la compañía, pero ahora se ha convertido en un evento de dos días lleno de ofertas, pago en 1-Clic y una cantidad de publicidad frenética. ¡Consulta nuestro calendario de marketing y planifica tus campañas aquí!

Con el lanzamiento de Amazon Prime en 2005 y su posterior éxito en el mercado estadounidense de eCommerce, parece que no se puede tener una tienda online exitosa sin estar disponible a través de Amazon Prime. Sin embargo, eso no es cierto.

Amazon Prime Day se encuentra entre los principales eventos de ventas a través de eCommerce en el mundo

Generó 12.900 millones de dólares en ventas en 2023, 1,8 veces más que en 2019. Entre los días más populares del año está el Día del Soltero en China, que generó la asombrosa cifra de 31.000 millones de dólares en 2023, más de lo que Amazon gana en cualquier periodo de dos meses del año. Sin embargo, el Prime Day genera más ventas por este periodo de 48 horas que el Black Friday, mientras que el Cyber Monday supera tímidamente al gran día de Amazon en términos de ingresos generados, según Statista.

¿Tienes una tienda online, pero no estás disponible en Amazon? – ¡No te preocupes! Estás sin suerte por haber encontrado este post 😉 . Incluso si no estás completamente preparado para el evento de este año con tus campañas de Google Ads porque se te ha ido el santo al cielo, ¡Aún tienes opciones de última hora para crear tu propio Amazon Prime Day!

¿Cómo crear tu propio Prime Day?

Aunque alcanzar estas cifras es una tarea inviable para cualquier minorista pequeño o mediano, la idea de un día con su propia identidad es posible. De hecho, el Prime Day nos da algunas claves para lograr que esta acción de marketing sea un buen día comercial.

Comunidad

Una de las razones del éxito del Prime Day es su comunidad. Amazon ha sabido aprovechar este concepto creando un núcleo duro de clientes dispuestos a pagar una tarifa anual fija por una serie de beneficios (envío rápido, costos más bajos, Prime TV…). Con ellos, ha llevado el concepto de comunidad a su máximo exponente, logrando, por ejemplo, que en los Estados Unidos un usuario Prime gaste en promedio 1.400 dólares, si seguimos estudiando los datos del estudio proporcionado por Statista.

La idea, llevada a nuestro campo, debe seguir el mismo camino; el de construir un grupo de clientes leales y comprometidos. Para ello, será necesario ofrecer más que solo un buen catálogo. Los servicios con valor añadido deben ser el eje central de nuestra estrategia para lograr la diferenciación que hará que nos elijan sobre otras alternativas.

La característica principal del Prime Day: ¡las ofertas!

El Prime Day está lleno de ofertas de todo tipo. Siguiendo la gran venta de primavera de Amazon en marzo, tenemos una buena idea de lo que esperar del evento de este año. Los compradores anhelan descuentos sustanciales en gran variedad de productos de Amazon, incluidos Fire TVs, altavoces inteligentes Alexa, timbres Ring, Kindles… así como su línea de dispositivos inteligentes. Además, según el propio Amazon, habrá excelentes descuentos en una amplia gama de artículos, incluidos productos para el hogar, salud y belleza, entre otros.

Aunque, sin duda, conseguir los descuentos por volumen que maneja Amazon puede ser muy difícil, para crear nuestro gran día particular será necesario dotarlo de promociones atractivas. Buscar las mejores ofertas en los productos más demandados y vender aquellos que se acumulan en el almacén son opciones realistas.

Diferenciación, ¡no solo copies!

Aunque la estrategia de El Corte Inglés de copiar el Día sin IVA de Media Markt funcionó, no siempre es la mejor idea copiar acciones de marketing. Siempre podemos optar por combinar ciertas características pero buscando ese punto de diferenciación que nos haga especiales. Y ahí es donde el Prime Day ha jugado sus cartas.

Amazon utilizó su grupo de clientes más leales para apoyarlos con un día propio. Esa es su gran diferenciación con la que, por un lado, logró recompensar a los consumidores que pagan con ofertas, y por otro, alentó a aquellos que aún no lo han hecho.

En este sentido, debemos detenernos un momento para buscar lo que nos diferencia del resto. Puede ser un servicio particular, nuestro enfoque hacia ciertos públicos o nuestra logística. Sea lo que sea, debemos tenerlo en cuenta al planificar nuestro día especial y potenciarlo.

Online y en físico

La interrelación entre estos dos mundos es cada vez más fuerte. El Prime Day demostró esto llevando sus ofertas a la calle con acciones de marketing en puntos estratégicos además de expandir sus promociones a los supermercados físicos estadounidenses Whole Foods.

Pensar en la tienda física y la online como departamentos separados ha sido durante mucho tiempo un enfoque equivocado. Estos dos mundos deben ir en paralelo, buscando sinergias, siempre dentro de nuestras posibilidades, pero teniendo claro las ventajas de cada espacio y aprovechándose de las mismas.

Espiar a la competencia

En serio, una pequeña investigación de un par de horas puede llevarte muy lejos. Busca productos en Amazon que sean similares a los que ofrece tu negocio y anota las palabras clave con los resultados que muestran productos que están en la misma categoría o se parecen a tus productos. Concéntrate en aquellos que aparecen en la primera página de resultados de búsqueda de Amazon y haz clic en ellos. Verás la palabra clave encima del nombre del producto entre comillas.

¡Atención propietarios de tiendas en BigCommerce, PrestaShop, Shopify y WooCommerce!

Una vez que hayas realizado el “trabajo de espionaje” mencionado anteriormente, descarga la herramienta eCommerce Ads para la(s) plataforma(s) en las que estés disponible instalando la aplicación.

Clever Ads nació porque nuestros fundadores vieron que las pequeñas y medianas empresas no tenían la “munición” necesaria para competir con los grandes en las redes de Google Ads, Microsoft Ads, Meta (Facebook e Instagram), Twitter y TikTok.

Con el poder de tu plataforma de comercio electrónico preferida y la IA de Clever Ads, podrás generar automáticamente palabras clave para los productos de tu negocio – no necesitas hacer el trabajo arduo mencionado anteriormente; nosotros lo hacemos por ti.

Anuncios de remarketing y anuncios de búsqueda en Google

Nuestro software también cuenta con una herramienta de creación, automatización y optimización de anuncios de remarketing y búsqueda automatizados en toda la red de Google y Microsoft, lo que te permitirá aparecer como un resultado de búsqueda justo cuando los clientes están buscando productos o servicios que tu empresa ofrece. Te encontrarán a través de una serie de palabras clave, las cuales son “el santo grial” cuando se trata de minoristas de eCommerce en Amazon Prime que también aparecen bajo estas mismas palabras clave.

Los anuncios de remarketing, por otro lado, son anuncios que aparecen después de que un cliente ha visitado previamente tu sitio de comercio electrónico, con lo cual se acercan más a su intención de búsqueda (y compra).

El pistoletazo de salida de las rebajas de verano

Aunque el Prime Day cae en julio, ¿por qué no considerar competir con los minoristas de Amazon esta vez? Sabemos que las pequeñas empresas necesitan ayuda y están más ocupadas de lo habitual; por eso hemos recopilado las estadísticas más vitales sobre fechas clave para ayudarte a maximizar tus ofertas de comercio electrónico y generar más ventas durante la temporada de verano 2024.

El Prime Day debería servir como una sesión intensiva de investigación de palabras clave si sientes que tu tienda online no está completamente preparada para las prometedoras ventas de verano. Y recuerda, no necesitas estar en Amazon para ver un aumento en los ingresos de tu eCommerce – solo necesitas estar en la cima del juego de marketing en las plataformas de publicidad online más conocidas. 

¡Buena suerte!