promociones navideñas

Promociones navideñas ¡Consigue otra ronda de clientes!

En este post te ofrecemos algunas ideas de promociones navideñas si eres propietario de una tienda online o física (si es Shopify, especialmente) o si eres un empresario reciente. 

Estos años de pandemia han incrementado las ventas online de forma significativa, por lo que las previsiones de ventas online para este año y sobre todo para estas navidades prometen ser igual de relevantes. 

✔ No esperes al último día. Empieza a trabajar en tus campañas navideñas cuanto antes y no te preocupes… tus clientes habituales acabarán comprando.

✔ El uso de dispositivos móviles sigue aumentando año tras año… Optimiza tu eCommerce para los usuarios de móviles (más aún si tu venta media es inferior a 50€).

Es el momento de tus promociones navideñas… ¡Y aumentar tus ventas!

Organiza los presupuestos de tus campañas

Lo primero que debes hacer es organizar tu estrategia publicitaria y dividir el presupuesto de la manera más inteligente. Este año las campañas de remarketing serán especialmente relevantes, lo cual beneficiará en gran medida a nuestras promociones navideñas. Debemos prestar especial atención a la fidelización y conseguir que nuestros clientes se enamoren de nosotros, dado que la competencia este año será implacable y tratarán de captar a nuestros clientes constantemente. Haz lo mismo y adelántate a tus competidores.

Asegúrate de que tus promociones navideñas están alineadas y programadas de acuerdo con tu calendario de Navidad  y asegúrate de que tienen sentido para los clientes (y para tu modelo de negocio).

Observa

¿Cuándo muestran los usuarios más interés por tus productos? ¿En qué fechas es más probable que visiten tu sitio web según los datos de la temporada navideña anterior? Puedes visitar Google Trends y Think with Google para dilucidar tendencias.

En las entregas internacionales… ¡No te olvides de los días festivos de cada zona! 

Puedes promover fácilmente tus ventas con el soporte multilingüe. *La federación nacional de minoristas (NRF) informa que ⅓ de los compradores dijeron que compraban basándose en las promociones.

Establece un marco de medición sólido

Es importante saber cómo utilizan tus clientes los diferentes canales, cuáles están funcionando mejor, y descubrir los errores lo antes posible para poder solucionarlos y rentabilizar aún más tus promociones navideñas. Utiliza KPIs avanzados para la optimización como la atribución entre dispositivos y las conversiones de visitas a la tienda.

Prepárate para una invasión de compradores desde dispositivos móviles

Puedes utilizar extensiones relevantes en tus anuncios. De este modo, ayudarás a tus potenciales clientes a encontrar los detalles que puedan necesitar, directamente en tu anuncio.

Estos son los tipos de extensiones que puedes utilizar para tus promociones navideñas:

Extensiones de ubicación

Este tipo de extensiones te permitirán mostrar la dirección de tu negocio, el número de teléfono y un marcador de mapa junto con el texto de tu anuncio.

Extensiones de llamada

Con ellos, puedes añadir números de teléfono a tus anuncios, lo que puede aumentar significativamente tu porcentaje de clics.

Extensiones de precio

Las extensiones de precio añadirán más valor a tus anuncios de texto de la red de búsqueda, al darle un mayor escaparate a tus servicios y gama de productos, y al enlazar a la gente directamente con lo que más le interesa en tu sitio. ¡Perfectas para mostrar nuestras promociones navideñas! 

Extensiones de Aplicación (App)

Las extensiones de aplicación te permiten enlazar tu aplicación para móviles o tablets con tus anuncios de texto. La gente hace clic en el titular de tu anuncio para ir a tu sitio web o a tu aplicación. Las extensiones de aplicación son una excelente manera de proporcionar acceso a tu sitio web y a tu app desde un solo anuncio.

Asegúrate de que todos tus productos están aprobados para mostrarse en Google

  1. Utiliza la sección de Diagnóstico para resolver todos los posibles problemas de tu cuenta.
  2. Puedes utilizar Oportunidades para mejorar y aumentar los clics.

* Debes prestar especial atención a las políticas de Google si vendes algún producto o servicio relacionado con la salud o la COVID-19. Actualmente sigue siendo delicado realizar campañas relacionadas con este tipo de productos debido a la normativa especial creada por Google que estará vigente hasta el final de la pandemia, por lo que debes prestar especial atención a sus actualizaciones. 

Gestiona las palabras clave adecuadas para tus promociones navideñas

Asegúrate de saber qué buscan tus clientes, utiliza el informe de términos de búsqueda para detectar las palabras clave que faltan.

Estar presente en Navidad

Conecta con tus clientes potenciales

Un punto importante es dirigirse a audiencias que estén interesadas en productos/servicios similares a los tuyos. Debes dedicar varias horas a realizar una buena investigación de palabras clave antes de lanzar tus promociones navideñas. 

¿Sigues el ritmo de la competencia?

Asegúrate de no perder  oportunidades clave. Revisa tu posición media y la tasa de superposición echando un vistazo a tus conocimientos sobre las subastas.

Generar ventas online

Vuelve a conectar con tus antiguos visitantes

Muestra anuncios personalizados a tus visitantes anteriores. Este tipo de campaña se conoce como remarketing. Y como hemos mencionado al principio de este post, serán especialmente relevantes para tus promociones navideñas de este año.

Atrae de nuevo a tu base de clientes

Ahora es el mejor momento para recordarles tu marca, cuando están a punto de hacer sus compras. Este año la competencia va a ser brutal; por tanto, ésta es una de las mejores maneras de aumentar tus beneficios. Convence a tus clientes para que te elijan a ti en lugar de a otros… ¡Dales razones convincentes para ello.!

Ayuda a tus clientes a continuar con su compra

Utiliza el remarketing dinámico para mostrarles los productos que han abandonado en el carrito o productos similares. 

Actualmente existe la posibilidad de realizar este tipo de recuperación de carritos abandonados a través de SMS y suele funcionar bastante bien.

Benefíciate de la automatización

Para llegar a nuevos clientes puedes utilizar las campañas de display inteligentes. Este tipo de campañas combinan la puja automatizada, la segmentación y la creación de anuncios, lo que te ayudará a llegar a tus clientes potenciales con mayor eficacia.

Optimiza tus acciones de promoción

¡No te pierdas! Utiliza la puja inteligente.

Y no lo olvides:

Incluso después del periodo de navidad la gente no deja de comprar. Sigue anunciando tus productos con extensiones de promoción en las campañas de Shopping. Utiliza los datos históricos para identificar las fechas clave en enero y sigue con las estrategias de éxito que hayan dado resultados en las campañas de marketing navideñas. Esperamos que te hayan resultado útiles nuestras ideas para tus promociones navideñas de este año. Comenta en la sección de abajo para compartir tus propias ideas.

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