Beneficios del remarketing dinámico

Para empezar a hablar de remarketing dinámico, primero debemos conocer varios conceptos básicos: ¿Sabes qué es el remarketing? Y… ¿Alguna vez has escuchado hablar del remarketing dinámico?

Como explicaremos a continuación, hoy en día en el mundo de la publicidad, existe la opción del remarketing tradicional, y la opción «moderna», conocida como dinámica.

¡Comencemos por el principio!

¿Qué es el remarketing tradicional?

El remarketing es un sistema que permite crear anuncios adaptados o personalizados para los usuarios que han visitado previamente un sitio web.

Es una solución asociada a Google Adwords, con el objetivo de conseguir un mayor retorno de la inversión (ROI).

La principal utilidad del remarketing, es que permite llegar de nuevo al usuario que, en algún momento, ha visitado una tienda online o cualquier otra web con anterioridad sin completar el proceso de compra o conversión. Lo que se consigue es recordar y ofrecer al potencial cliente el producto o servicio por el que, de alguna manera, se ha interesado en algún momento previo.

¿Cómo funciona el remarketing?

Cuando un usuario accede a una página web es detectado internamente por una cookie.

Las cookies son archivos creados por un sitio web con pequeñas cantidades de datos que se envían entre un emisor y un receptor con una doble finalidad: identificar a cada visitante y tener acceso a su historial de actividad.

La información proporcionada por la cookie permite añadir al usuario a una lista de remarketing, que servirá de guía para una campaña de Display de Google Ads, la cual permite crear anuncios personalizados en función de la acción que el usuario haya realizado en la web.

Remarketing dinámico vs. Remarketing tradicional – Principales diferencias

Hay una diferencia principal entre estos dos tipos de campañas de remarketing. Mientras que el remarketing tradicional se dirige a sus antiguos visitantes con anuncios estáticos, el remarketing dinámico va un paso más allá. Crea anuncios y los muestra a los visitantes anteriores basándose en sus interacciones previas con su sitio web.

Por ejemplo, imagina que tienes una tienda de ropa y alguien ha estado mirando tu colección de zapatos; el remarketing dinámico creará automáticamente un banner con el producto que ha estado observando junto con otros productos similares. 

¿Por qué?

El remarketing dinámico es la mejor opción para optimizar tus campañas y a continuación te explicamos porqué:

• Mayor CTR (Click-Through Rate): al mostrar colecciones de productos en los que el cliente estaba interesado, tienes más posibilidades de que este vuelva a tu tienda.
• Mayor tasa de conversión: mostrar anuncios personalizados para cada cliente aumenta la tasa de conversión de los mismos.
• Te ayuda a optimizar tu presupuesto de marketing: el remarketing dinámico te permite traer de vuelta a los clientes con mayor posibilidad de conversión. Por tanto, puedes estar seguro de que los clics son realmente relevantes.
• Te ayuda a fidelizar a tus clientes: cuando te diriges a un cliente con productos similares a los que compró anteriormente en tu tienda, estás manteniendo tu marca presente en la mente del consumidor.
• La principal ventaja del remarketing es la eficacia de las campañas a nivel de conversiones. Se dirigen a clientes potenciales que ya han estado en la tienda online con anterioridad, de ahí que la eficacia sea mayor que la de una campaña de AdWords en la que nos dirigimos a un público mucho más amplio.
• Es posible definir el tiempo de validez de la cookie que dejamos en el navegador del cliente. Dependiendo del negocio, este tiempo será más o menos largo, con la intención de llegar siempre al cliente en el momento en el que necesita realizar la compra. Esta efectividad se traduce en un ROI que, en general, es muy superior al que ofrecen otros tipos de publicidad.

Principal desventaja del remarketing

La principal desventaja de una campaña de remarketing es que es un proceso lento.

Su configuración, como hemos visto antes, se basa en listas, que se van poblando a medida que los usuarios navegan por tu sitio web o tienda online. El tamaño de las listas depende principalmente del número de visitas que tenga un sitio web.

Para hacer crecer la lista al principio, es habitual recurrir a las campañas de AdWords y Shopping.

Con ellas se consiguen las primeras visitas cualificadas a la web y, a partir de ahí, se van poblando las listas de remarketing.

Para un negocio que invierte en posicionamiento orgánico, el remarketing es también un gran aliado, ya que, como vimos entre sus ventajas, ofrece una mayor tasa de conversión que otro tipo de campañas de pago por clic.

Aspectos a cuidar en una campaña de remarketing

Es necesario definir muy bien la estrategia de una campaña y cuidar su montaje para no conseguir el efecto contrario al deseado.

El remarketing nos da una segunda opción para captar un cliente, pero no debemos abusar de los anuncios y llegar a molestar al usuario, ya que eso sería contraproducente para nuestro negocio.

Las diferentes estrategias de remarketing

Como hemos comentado, el remarketing es un sistema que, como parte de Google Ads, trata de aprovechar los datos de navegación obtenidos por las cookies de los usuarios que ya han visitado nuestra web para volver a publicitar ese producto o servicio por el que se han interesado, pero que aún no han comprado.

Para ello, se utilizan diversas estrategias de remarketing; la más habitual es el remarketing estándar, que consiste en mostrar un anuncio mientras se navega por otros sitios web que están asociados a la red de display.

Otros tipos de estrategias de remarketing:

• Remarketing de búsqueda. El anuncio aparece cuando el usuario que se ha interesado previamente por nuestro producto busca en internet palabras clave previamente elegidas por nosotros.
• Estrategias de remarketing más específicas. Por ejemplo, el remarketing para móviles, donde se muestran anuncios relacionados con aplicaciones o sitios web para smartphones que el usuario utiliza o ha visitado, o el remarketing para vídeos, centrado en los usuarios que interactúan con los vídeos que hemos subido a nuestra cuenta de YouTube.

Si quieres llevar tus campañas al siguiente nivel utilizando el remarketing dinámico, aquí te mostramos una de las mejores herramientas. Con esta automatización de eCommerce ads puedes ahorrar tiempo para centrarte en lo que realmente importa: crecer y desarrollar tu negocio.

Es muy importante realizar campañas de remarketing teniendo conocimientos y experiencia previa. Sin embargo, debes tener cuidado de no cometer los errores que acaban con tus campañas de remarketing. Por esta razón, no arriesgues más tu dinero y deja que nosotros nos encarguemos de ello.

¡Déjanos optimizar tus campañas por ti!