La checklist definitiva para tus campañas de anuncios navideños
Con la llegada de «época más maravillosa del año» no hay nada mejor que empezar a planificar los pasos para tus campaña de anuncios navideños de 2023.
Teniendo en cuenta que las compras online siguen aumentando, es un buen momento para planificar eficazmente las campañas publicitarias de estas fechas festivas.
En este post, haré una lista de tareas que debes tener en cuenta antes de crear tus campañas de anuncios navideños, así como te daré algunas ideas para que puedas hacer las campañas más exitosas y el enlace de descarga de nuestra calendario de marketing gratuito… ¡No te pierdas ninguna fecha clave del año!
¡Feliz Navidad por adelantado!
5 Primero pasos para realizar tus campañas navideñas:
Define tu objetivo de campaña
Establece un objetivo de ventas y revisa tus campañas del año anterior. Comprueba también cómo encuentran los clientes tu negocio, para identificar dónde pueden tener más éxito tus campañas.
Segmenta tu público
Conoce a tu público objetivo. Así podrás dirigir tus campañas a los clientes que realmente están interesados en tu producto y evitar gastos innecesarios.
Crea la oferta navideña perfecta
Para atraer a nuevos clientes pero también para retener a los que ya tienes. Piensa en descuentos, tarjetas regalo, packaging personalizado… ¡Y no te olvides de poner el envío gratuito en tu web cuando la persona supere cierto valor de compra!
Decora tu tienda online
Tu marca debe ser atractiva para poder diferenciarse de las demás. Después de tener las promociones y la estrategia de marketing definidas de antemano, es el momento de preparar los anuncios y programar tus posts.
Invierte en campañas de pago
Atrae a más personas a tu sitio web y redes sociales y da visibilidad a tu negocio. Hay muchas formas de hacer publicidad online, todo depende de tu presupuesto y de tu público objetivo.
Si nunca lo has probado, es el momento de publicitar tus productos a través de campañas de Google Ads y Microsoft Ads. Si al leer la frase anterior y a estas alturas ya estás pensando que Google o Microsoft no son lo tuyo, antes de rendirte, prueba a crear tus propias campañas de Google Ads con nuestros Google Ads Creator y Microsoft Ads Manager ¡No te arrepentirás!
Otro consejo es que si tu presupuesto es grande y ya tienes algo de experiencia con campañas online, pruebes a mostrar anuncios en varias plataformas, desde Google Ads, Facebook Ads, Microsoft Ads, TikTok Ads, LikedIn Ads… etc. Gestionar los anuncios en varias plataformas no es fácil, sin embargo, a través de la aplicaciones como nuestro Ads Manager, puedes tener todas las métricas de tus campañas en un solo lugar, lo que te facilitará la vida, sobre todo en esta época tan ajetreada del año.
Después de Navidad
Aunque la Navidad llegue en cierto momento a su fin (como todo), la temporada de compras no se detiene el mismo día. Es en este momento cuando los clientes piensan en darse un último capricho y suelen aprovecharlo porque tienen en cuenta que es un momento en el que la mayoría de las tiendas comienzan su periodo de rebajas con un montón de ofertas interesantes y es el momento en el que la mayoría de la gente tiene algo de dinero remanente disponible para gastar.
Aprovecha esta época para invertir en el lanzamiento de nuevas campañas con tus mejores ofertas y promociones.
Por último… El análisis
El análisis de los resultados de tus campañas y ventas es esencial para que entiendas qué ha ido bien y qué podría haber funcionado mejor. Aunque mucha gente no tiene en cuenta esta parte, es muy importante, porque ayudará a establecer metas y objetivos para el año que viene, teniendo en cuenta los resultados del año anterior, lo que permitirá que las nuevas campañas tengan más éxito. Y no te equivoques, por muy bien que hayan funcionado tus anuncios este año… ¡Siempre habrá algo que mejorar!
Ahora que ya conoces los pasos que debes dar para que tus campañas navideñas sean un éxito, aquí tienes…
5 Ejemplos para inspirarte
Ejemplo 1: Suzy Shier
Por ejemplo, la tienda Suzy Shier promociona estas fiestas con una colección «Guía de regalos» en su menú de navegación superior. Esta es una buena forma de dar más visibilidad a quienes navegan por su web en busca de regalos, ya que facilita al cliente la búsqueda del regalo perfecto.
Ten en cuenta que han dividido las opciones de regalo en tres categorías: «menos de 25 dólares», «menos de 50 dólares» y «más de 100 dólares». Según Oberlo, en el ámbito de la psicología, las cosas agrupadas en tres tienden a ser las preferidas por la mayoría. Lo interesante es que el artículo del medio suele ser la opción que la gente tiende a elegir. Por tanto, los clientes son más propensos a comprar en la sección por debajo de $50. También es fácil ver que la diferencia entre 50 y 100 dólares es mayor que la diferencia de 25 a 50 dólares, lo que indica que pretenden llegar a más gente a través de la categoría intermedia.
Ejemplo 2- Walgreens
En su página web, durante estas fiestas, Walgreens facilita el trabajo a los clientes y presenta el menú «Regalos de la semana» seguido de diez guías de regalos. Cada lista de regalos está diseñada para un público objetivo diferente. La gran ventaja es que cada cliente puede encontrar fácilmente los regalos teniendo en cuenta cada lista, y además tienen un 50% de descuento, lo que da la sensación de urgencia y motiva fácilmente al cliente a comprar.
Ejemplo 3 – NCLA Beauty
La marca NCLA Beauty incluyó un enlace que decía «Holiday» en la navegación superior como forma de destacar esta parte. Además de crear packs de belleza inspirados en las estaciones festivas. Tuvieron la idea de crear las «Bolsas Misteriosas» con productos para las uñas o los labios, pero la bolsa es totalmente opaca para que el cliente que la compre no tenga ni idea de lo que habrá dentro. Una buena idea para una campaña de Navidad.
Si te fijas bien, esta marca en la pestaña de “Vacaciones” incluye varios productos que se venden en sets y con grandes descuentos. Probablemente estos sets se crean con el objetivo de ayudar a vender el stock que no se vendió durante el año y, al mismo tiempo, ayuda a aumentar el valor medio de cada pedido.
Los conjuntos de productos son también un truco psicológico, ya que hacen que los clientes sientan que están haciendo un mejor negocio al adquirir más productos en sus compras y suelen salir de la tienda contentos con la cantidad de cosas que acaban de comprar con un descuento.
Ejemplo 4 – Carter’s
Durante la temporada de vacaciones, Carter’s decidió ofrecer descuentos de hasta el 70%. Este tipo de grandes descuentos son ideales para generar ventas y deshacerse de las existencias de los productos menos populares. Como el precio de los productos resulta ser mucho más bajo, anima a los clientes a comprar más productos que, si estuvieran al precio habitual, no se comprarían; así, aumenta el valor medio de los pedidos.
- Consejo: si necesitas ayuda con los banners para tu página web prueba nuestro Banner Creator. A través de esta herramienta, puedes crear tus banners de forma automática o manual.
Ejemplo 5- ModCloth
La tienda online ModCloth optó por colocar un banner destacado alusivo a sus campañas navideñas y debajo 5 categorías relacionadas con esta época festiva. Esta forma sencilla y organizada de disponer las categorías en el sitio web, como se mencionó anteriormente, ayuda a los clientes a encontrar rápidamente lo que desean, ya sean amantes de los animales o simplemente busquen un regalo de menos de 25 dólares para un amigo, por ejemplo.
Cabe destacar que esta tienda en particular también optó por vender varios productos de temática navideña como suéteres y calcetines, entre otros productos que obviamente adquieren mayor demanda en esta época del año. Otro dato es que el envío gratuito que se ofrece para compras superiores a 45 dólares es claramente visible en la barra superior, y también la referencia a la facilidad de devolución, que es algo que a veces lleva a los clientes a renunciar a su compra por miedo a no poder devolver los productos, si no están satisfechos.
Este es el aspecto de su página web:
Para terminar:
Ahora que ya sabes que la planificación de una campaña de anuncios navideños debe hacerse con antelación y que tienes por dónde empezar, es el momento de «remangarse» y empezar a diseñar tu campaña de Navidad, ¡ya que en esta época puedes sacar un buen beneficio para tu marca!
Te dejamos todos estos consejos en forma de infografía/checklist para que la imprimas y te sea más sencillo verlos todos de un plumazo.
