Cómo elegir keywords puede aumentar significativamente tus conversiones

Las palabras clave son la base de cualquier campaña de AdWords, y si se seleccionan incorrectamente, no serán beneficiosas para tu empresa. ¿Sabes cómo elegir correctamente las palabras clave correctas?

¿Qué es exactamente una palabra clave?

Para saber cómo elegir las palabras clave, en primer lugar, debes saber de lo que estamos hablando, ¿verdad? Una palabra clave es una palabra o concepto que tiene un gran significado. Más específicamente – una palabra clave de AdWords vincula tu palabra clave a un anuncio que es relevante para lo que alguien puede buscar. Por ejemplo, si tienes una empresa de alquiler de bicicletas, la frase «alquiler de bicicletas» sería sin duda una palabra clave que querrías utilizar. Ahora, si alguien busca «alquiler de bicicletas» en Google, tu anuncio aparecerá y si el cliente potencial hace clic en su anuncio, Google recibirá un pago.

¿Cómo sé qué palabras clave elegir?

En primer lugar, ponte en el lugar de tus clientes. ¿Qué buscarían al buscar tu producto? ¿Cómo describirían ese producto? Toma nota de todas y cada una de las ideas que se te ocurran, ya que más adelante podrás reducir tu lista. Ten en cuenta los costes de las palabras clave: tendrás que pujar más alto por las palabras clave más populares, pero si utilizas palabras clave de cola larga de bajo coste, podrás mantener los costes bajos sin dejar de obtener clics… y, con suerte, ¡conversiones!

¿Cómo reduzco mi lista?

En última instancia, cuando se trabaja con un presupuesto bajo, hay que buscar palabras clave de cola larga, es decir, palabras clave que quizá no se busquen tan a menudo, pero que siguen siendo muy relevantes para tu producto o servicio. Dado que no se buscan con tanta frecuencia, puedes pujar menos por estas palabras clave y seguir teniendo posibilidades de que se muestren. Sin embargo, el uso de palabras clave de cola larga se dirige a un público más reducido; el uso de muchas palabras clave de cola larga llegará a un público más amplio y mantendrá los costes bajos. Cuanto mayor sea su audiencia, más clics podrás recibir, que se traducirán en conversiones.

¿Cómo sé si son «buenas» palabras clave?

Es probable que al principio tengas que hacer algunas pruebas. Las palabras clave exitosas y relevantes son aquellas que producen clics y conversiones. Una vez que vea que estés obteniendo clics, querrás analizar cuántos clics están proporcionando conversiones reales. Además, querrás que estas palabras clave tengan un coste por clic (CPC) bajo porque si su CPC es demasiado alto, no obtendrás beneficios. Una vez que determines estos factores, podrás averiguar qué palabras clave funcionan para tu negocio y cuáles no.

Identifica tus objetivos

Antes de lanzarte a la búsqueda de palabras clave, define tus objetivos. ¿Pretendes aumentar el tráfico de tu sitio web, mejorar la clasificación de determinados productos o servicios, o dirigirte a un público concreto? Aclarar tus objetivos te ayudará a centrar tus esfuerzos de investigación.

Lluvia de ideas

Comienza por elaborar una lista de palabras clave iniciales relacionadas con tu empresa, sector, productos o servicios. Se trata de términos generales relevantes para tu nicho.

Utiliza herramientas de búsqueda de palabras clave

Aprovecha herramientas como Google Keyword Planner, Google Trends y Google Search Console para ampliar tu lista de palabras clave y obtener información valiosa:

• Planificador de palabras clave de Google: esta herramienta proporciona datos sobre el volumen de búsquedas de palabras clave, el nivel de competencia y los precios de oferta sugeridos para los anuncios de Google. Es un buen punto de partida para identificar palabras clave relevantes y estimar su impacto potencial.
• Google Trends: Google Trends te permite explorar la popularidad de términos de búsqueda específicos a lo largo del tiempo. Puedes identificar tendencias estacionales, variaciones regionales y consultas relacionadas para orientar tu estrategia de palabras clave.
• Google Search Console: Google Search Console ofrece información sobre las consultas de búsqueda reales que dirigen tráfico a tu sitio web. El análisis de estos datos puede ayudarte a identificar palabras clave valiosas que quizá no hayas tenido en cuenta.
• Planificador de palabras clave de Clever Ads: al diversificar las herramientas y utilizar el Planificador de palabras clave de Clever Ads junto con otras herramientas de análisis de palabras clave, puede obtener una visión más completa de su mercado objetivo y desarrollar una estrategia de palabras clave más sólida y eficaz.

Amplía tu lista de palabras clave

Utiliza herramientas de investigación de palabras clave para identificar palabras clave relevantes adicionales, incluidas palabras clave de cola larga y variaciones de sus palabras clave iniciales. Ten en cuenta factores como el volumen de búsquedas, la competencia y la relevancia para tu público objetivo.

Evalúea la dificultad y la competencia de las palabras clave

Evalúa la competitividad de cada palabra clave analizando parámetros como el volumen de búsquedas, el nivel de competencia y la clasificación actual en los motores de búsqueda. Céntrate en palabras clave con un equilibrio entre un alto volumen de búsquedas y una competencia manejable.

Afina tu lista de palabras clave

Afina tu lista de palabras clave basándote en tus conclusiones. Da prioridad a las palabras clave que se ajusten a tus objetivos, tengan un volumen de búsqueda suficiente y sean relevantes para tu público objetivo. Ten en cuenta la intención de cada palabra clave y cómo se relaciona con tu contenido.

Supervisa el rendimiento y realiza ajustes

Una vez que hayas implementado las palabras clave elegidas en tu estrategia de SEO, supervisa su rendimiento con regularidad utilizando herramientas como Google Analytics. Realice un seguimiento de los cambios en las clasificaciones, el tráfico orgánico y las tasas de conversión, y ajuste su estrategia en consecuencia.

Ejemplos prácticos de selección y evaluación de palabras clave

Consideremos un escenario hipotético para una agencia de marketing digital especializada en servicios de gestión de redes sociales:

Palabras clave semilla:

• «Gestión de redes sociales».
• «Marketing en redes sociales».
• «Optimización de redes sociales».

Uso de herramientas de búsqueda de palabras clave:

• Google Keyword Planner sugiere palabras clave adicionales como «estrategia en medios sociales», «marketing en Instagram» y «anuncios en Facebook».
• Google Trends revela que «TikTok marketing» es una tendencia al alza en el sector de las redes sociales.
• Google Search Console muestra que el sitio web de la agencia recibe tráfico de consultas como «mejores herramientas de gestión de redes sociales» e «ideas de contenido para redes sociales.»

Evaluación de palabras clave:

• «Gestión de redes sociales» tiene un alto volumen de búsquedas, pero también una alta competencia. Puede ser difícil posicionarse para esta palabra clave inicialmente.
• «Instagram marketing» tiene un volumen de búsqueda y una competencia moderados, por lo que es una opción viable para dirigirse a una plataforma específica.
• «Marketing en TikTok» es una palabra clave de tendencia con una popularidad creciente, lo que representa una oportunidad para una adopción temprana y una segmentación de nicho.

Perfeccionamiento e implementación:

• La agencia decide priorizar palabras clave de cola larga como «marketing de Instagram para pequeñas empresas» para dirigirse a un segmento de audiencia específico.
• Crean contenidos optimizados para las palabras clave de moda, como «consejos de marketing de TikTok», para aprovechar las nuevas oportunidades.
• La supervisión y optimización periódicas basadas en los datos de rendimiento les ayudan a perfeccionar su estrategia de palabras clave con el tiempo.

Siguiendo estos pasos y aprovechando eficazmente las herramientas de búsqueda de palabras clave, las empresas pueden identificar las palabras clave más relevantes e impactantes para atraer tráfico orgánico y conversiones a sus sitios web.