Utilizar bien las palabras clave = aumentar las ventas de tu eCommerce

Las palabras clave son la base de cualquier campaña de AdWords, y si se seleccionan incorrectamente, no serán beneficiosas para tu empresa. Estos son los pasos que debes seguir a la hora de seleccionar tus palabras clave para Google AdWords.

Decide lo que es relevante

Una buena palabra clave es una palabra o frase que es específica y relevante para tu producto y negocio. Google depende de la relevancia, por lo que quieres que tus palabras clave describan exactamente qué productos o servicios está ofreciendo tu negocio. Esto ayudará a aumentar la probabilidad de que tu negocio aparezca cuando un cliente potencial esté buscando los productos que ofreces en Google. Por lo tanto, es crucial que tus palabras clave coincidan con el texto de tu anuncio y el contenido de tu sitio web.

Lee aquí sobre cómo elegir las palabras clave correctas en tus campañas de Google Ads.

Considera a tus clientes

Al decidir qué palabras clave debes usar, ponte en los zapatos de tu cliente… si estuvieras buscando los productos que ofrece tu negocio, ¿qué escribirías en el motor de búsqueda de Google? Dar ese paso atrás y evaluar qué términos aparecerían realmente en una búsqueda de cliente es crucial al decidir tus palabras clave.

Sé específico; vincula tus palabras clave

Las palabras clave que generan mucho tráfico son esenciales, pero si no son relevantes para tu negocio, ¡no las selecciones! El tráfico es excelente, pero el tráfico de consumidores desinteresados no conduce a conversiones. En cambio, refleja negativamente en tu negocio y lleva a costos más altos. No querrás pagar por clics irrelevantes o desinteresados, así que no elijas palabras clave irrelevantes. En cambio, querrás seleccionar palabras clave específicas estrechamente relacionadas con tus productos y vinculadas al texto en tu anuncio de pago por clic (PPC). Debes asegurarte de configurar tu anuncio de PPC para que coincida directamente con el texto en tu página de destino para asegurar que estás generando tráfico aún más relevante.

Crea palabras clave alternativas

Al crear tus palabras clave, es importante considerar otras variaciones de esas mismas palabras clave que la gente pueda buscar. Piensa en sinónimos, coloquialismos y nombres específicos de productos. Incluso puede ser útil incluir versiones singulares y plurales de las palabras, así como ortografías alternativas.

Si tienes problemas para generar más palabras clave, puedes usar la herramienta de Google AdWords llamada Planificador de Palabras Clave. Utilizando esta herramienta, puedes enviar una palabra clave y seleccionar palabras clave relevantes/de alto ranking de tus resultados. Después de seleccionar algunas palabras clave que te gusten, puedes ingresar más frases para generar aún más resultados.

Consejo extra: prueba, como herramienta alternativa, el Planificador de Palabras clave de Clever Ads, y tendrás más ideas/opciones de keywords entre las que elegir. ¡No te limites a una sola fuente!

Ubica tu base de clientes

Quieres asegurarte de estar dirigiéndote a la audiencia correcta para tus productos o servicios especificados. Para hacer esto, puedes ajustar tus configuraciones de ubicación en consecuencia. Tu orientación de ubicación debe reflejar la ubicación en la que haces negocios. Tienes la capacidad de configurar tus ubicaciones basadas en el área de tu base de clientes. Este tipo de orientación es extremadamente precisa en el sentido de que tu anuncio solo aparecerá en los resultados de búsqueda si está dentro de tu área especificada. Por lo tanto, no utilices esta función a menos que tengas una base de clientes muy específica y distinta.

Determina la configuración de coincidencia de tus palabras clave

Hay cuatro formas diferentes de coincidir tus palabras clave a través de la tecnología de Google: coincidencia amplia, coincidencia de frase, coincidencia exacta y coincidencia negativa.

• Una coincidencia amplia consiste en hacer coincidir palabras clave individuales dentro de una cadena, sinónimos y formas singulares o plurales de una palabra. No hay un tipo específico de puntuación que necesites usar para configurar una coincidencia amplia.
• Una coincidencia de frase es un poco más dirigida en el sentido de que alguien solo verá tu anuncio si buscan la palabra clave completa. Sin embargo, hay cierta flexibilidad porque alguien puede agregar palabras antes o después de tu cadena de palabras clave y aún obtener resultados. Para configurar la coincidencia de frase, simplemente coloca “comillas” alrededor de tus palabras clave especificadas.
• Una coincidencia exacta es aún más específica. Cada vez que alguien busque tu producto, deben buscar la frase de palabra clave exacta. Para obtener una coincidencia exacta, simplemente coloca tu frase de palabra clave entre [corchetes].

Elimina palabras clave negativas

Una palabra clave negativa es una palabra clave que evita que tu anuncio se active por una cierta palabra o frase. Deshacerse de palabras clave negativas evitará que búsquedas irrelevantes generen tus anuncios, así; tus resultados solo aparecerán en búsquedas relevantes. Para eliminar palabras clave negativas, simplemente añade un signo menos (-) antes de la palabra clave específica, y AdWords la excluirá. Por ejemplo, si agregas la palabra “gratis” como una palabra clave negativa en tu grupo de campaña, asegurará que si alguien busca “gratis” junto con otras palabras clave objetivo; tu anuncio no aparecerá.

Incorporación de inteligencia artificial y automatización

La Inteligencia Artificial (IA) se ha convertido en un componente crucial en la selección y optimización de palabras clave para las campañas de Google Ads. La IA y el aprendizaje automático pueden analizar grandes cantidades de datos sobre el comportamiento de búsqueda de los usuarios, identificando patrones y tendencias que no son fácilmente observables. Esto permite a los anunciantes ajustar sus campañas en tiempo real, optimizando el rendimiento al predecir más precisamente las intenciones de búsqueda y adaptando los anuncios para satisfacer esas necesidades. La automatización a través de la IA no solo mejora la eficiencia de la campaña, sino que también ayuda a reducir los costos de adquisición al enfocarse en los usuarios más propensos a convertir.

Estrategias avanzadas de segmentación de audiencia

La segmentación avanzada de audiencia permite a los anunciantes ir más allá de las demografías básicas, utilizando intenciones de compra y comportamiento en el sitio web para crear segmentos de audiencia más precisos. Esto significa dirigirse a usuarios basados en su historial de navegación, interacciones previas con la marca y actividad en otras plataformas digitales. Implementar la segmentación por intención de compra, por ejemplo, permite a los anunciantes alcanzar a los consumidores en el momento adecuado del ciclo de compra, aumentando significativamente la probabilidad de conversión.

Utilización de datos y análisis predictivo

El análisis predictivo utiliza datos históricos y algoritmos de aprendizaje automático para pronosticar futuras acciones de los usuarios. Aplicado a Google Ads, los anunciantes pueden anticipar tendencias del mercado, cambios en la demanda de productos y comportamiento de búsqueda de los usuarios. Esto permite la optimización de campañas basada en proyecciones futuras, mejorando la asignación del presupuesto y la relevancia del anuncio. Es una estrategia clave para mantenerse por delante de la competencia y satisfacer las necesidades del consumidor antes de que surjan explícitamente.

PMAX y otras nuevas ofertas de Google

Las campañas de Performance Max de Google ofrecen un enfoque de publicidad integrado, permitiendo a los anunciantes acceder a todo el inventario de anuncios de Google desde una sola campaña, optimizada por IA. A diferencia de soluciones más tradicionales, PMAX utiliza algoritmos de aprendizaje automático para dirigir los anuncios hacia audiencias que tienen una mayor probabilidad de conversión, independientemente del canal. Esto se compara favorablemente con ofertas similares de Microsoft, proporcionando una cobertura más amplia y una integración más profunda con las herramientas de análisis y segmentación de Google.

Integración multicanal y omnicanal

Integrar Google Ads en una estrategia de marketing omnicanal es crucial para proporcionar una experiencia de usuario coherente y consistente en todos los puntos de contacto digitales y físicos. Esto implica no solo coordinar mensajes y ofertas a través de diferentes canales, sino también usar datos de cada punto de contacto para informar y optimizar campañas en tiempo real. Una estrategia omnicanal efectiva asegura que los mensajes sean relevantes y personalizados, aumentando el compromiso y las conversiones.

Mejoras en la experiencia de usuario y las páginas de destino

Usar herramientas impulsadas por IA para optimizar las páginas de destino puede mejorar significativamente la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión. Esto incluye personalizar el contenido basado en el comportamiento previo del usuario, pruebas A/B automatizadas para identificar los elementos de diseño más efectivos y optimizar la velocidad de carga. Una página de destino bien optimizada asegura que los usuarios que hacen clic en los anuncios encuentren exactamente lo que están buscando, lo que resulta en una mayor satisfacción y lealtad del cliente.

Responsabilidad social y publicidad ética

En un mundo cada vez más consciente de los problemas sociales y ambientales, es crítico para las empresas adoptar prácticas de publicidad éticas. Esto incluye ser transparente sobre los productos y servicios ofrecidos, evitar el lavado de imagen ecológico y seleccionar palabras clave y mensajes publicitarios que promuevan prácticas sostenibles y responsables. Adoptar un enfoque ético no solo mejora la imagen de marca, sino que también resuena con los consumidores que valoran la sostenibilidad y la responsabilidad social.

Actualizaciones sobre políticas y regulaciones

Mantenerse al día con las últimas políticas de Google Ads y las regulaciones de privacidad de datos es esencial para evitar sanciones y asegurar que las campañas sean efectivas. Esto incluye el cumplimiento con el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa, la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) y otras regulaciones relevantes. La transparencia en el uso de datos y el respeto por la privacidad del usuario son fundamentales para construir confianza y mantener una relación positiva con los consumidores.

Llamada a la acción actualizada

Revisar y actualizar los CTAs para asegurar que sean convincentes y relevantes es crucial en un entorno digital en constante cambio. Esto puede incluir el uso de verbos de acción que inspiren urgencia o beneficio, personalización basada en el segmento de audiencia y probar diferentes formatos y mensajes para identificar los más efectivos. Un CTA fuerte y relevante puede ser el factor decisivo que impulse a un usuario a tomar la acción deseada, como realizar una compra o suscribirse a un boletín.