Cómo vender zapatos online – ¡Sigue estos consejos!

Como ya sabes, se acerca la primavera (no está tan lejos como parece) y muchas personas están buscando renovar su armario, especialmente su calzado, para la temporada de sol. Si tienes una tienda de zapatos por Internet, es importante que sepas cómo crear un calendario de marketing efectivo para impulsar tus ventas. ¿Cómo puedes vender zapatos online de manera efectiva? ¡Lee este artículo y aprende a crear un calendario de marketing sólido para tu negocio de venta de zapatos online! Es el momento ideal para poner en marcha tus campañas de marketing estacional para esta temporada. ¡Así que ahora es el momento de poner en marcha tus campañas de seasonal marketing (marketing de temporada o marketing estacional) para esta temporada!

Por ello, hoy tienes muchos datos importantes que conocer para saber cómo crear la mejor estrategia de marketing para esta semana. ¡Empecemos!

Ventas minoristas del mercado mundial de ropa y calzado, un par de datos interesantes…

• «El tamaño del mercado mundial de la confección y el calzado en 2019 fue de 1,9 billones de dólares estadounidenses, y se prevé que alcance los 3,3 billones de dólares estadounidenses en 2030.»
• «El mercado de ropa deportiva es uno de los sectores clave de ropa en todo el mundo: se valoró en 265 mil millones de dólares estadounidenses en 2019 y se predijo que aumentaría alrededor del 80% para 2025. La ropa deportiva está fabricada con materiales que mejoran la agilidad y ofrecen comodidad, diseñados específicamente para ayudar al rendimiento durante las actividades físicas. Nike fue la principal empresa de ropa deportiva a nivel mundial en 2019, con ventas que generaron más de 39 mil millones de dólares estadounidenses.»

Fuente: Statista y Modaes

La industria global de calzado es un sector multimillonario en dólares estadounidenses 

Como parte de la industria de ropa y prendas de vestir, el mercado de calzado abarca zapatos, zapatillas, calzado de lujo, calzado deportivo y zapatos para actividades deportivas, junto con otros productos relacionados. Los artículos de calzado suelen estar elaborados con materiales como cuero, textil y varios materiales sintéticos. En 2023, los ingresos estimados del mercado global de calzado alcanzaron casi 400 mil millones de dólares estadounidenses.

¿De dónde provienen los miles de millones de pares de zapatos?

En 2022, se fabricaron aproximadamente 24 mil millones de pares de calzado en todo el mundo. Esto marcó un retorno a los niveles de producción consistentes mantenidos antes de la pandemia de coronavirus (COVID-19), rondando alrededor de 23 a 24 mil millones de pares anualmente. Asia representa la gran mayoría de esta producción, contribuyendo con más del 87% a la producción global de calzado. Posteriormente, este calzado se exporta a nivel mundial, siendo Alemania, Japón y Francia algunos de los mayores importadores de calzado a nivel mundial. Sin embargo, Estados Unidos destaca como el mayor importador con un margen sustancial, importando alrededor de 2.7 mil millones de pares de zapatos en 2022. En comparación, Alemania, en segundo lugar, importó aproximadamente 790 millones de pares de zapatos.

El calzado deportivo gana impulso

Una tendencia destacada en el mercado global de calzado es la creciente popularidad del calzado deportivo, que se usa no solo para practicar deportes sino también como parte de la moda cotidiana. Se proyectaba que el mercado de calzado deportivo se recuperaría a niveles previos a la pandemia en 2023 y continuaría creciendo en los próximos años. Se espera que la industria tenga un valor de aproximadamente 65 mil millones de dólares estadounidenses a nivel mundial para 2028. Una vez más, Estados Unidos lideró en ingresos por calzado deportivo en 2022, seguido de China.

Nike lidera el camino

Varias empresas multinacionales de gran tamaño operan en la industria global de calzado, con marcas de ropa deportiva representadas de manera prominente, incluida la conocida Nike. En 2022, Nike superó a sus principales competidores directos, Adidas y Puma, con ingresos del segmento de calzado de aproximadamente 29 mil millones de dólares estadounidenses a nivel mundial. En el período 2022/23, Nike ocupó la segunda posición en el ranking de las principales empresas minoristas de ropa y calzado a nivel mundial, solo por detrás del gigante del lujo LVMH. En cuanto a las empresas especializadas en calzado, Deichmann registró los mayores ingresos a nivel mundial, con 6.9 mil millones de euros en 2022.

Fuente: Statista

Entonces, ¿qué hay que hacer?

Viendo todos estos datos podemos deducir que el mercado de calzado, y especialmente el mercado online, va viento en popa. ¿Qué podemos hacer para aumentar nuestras ventas online? Presta atención a la siguiente lista:

1. No pierdas de vista tu estrategia SEO.
2. Haz una estrategia SEM (tráfico de pago) cuidadosa y calculada con un presupuesto diario y/o semanal.
3. Estudia en profundidad a tu audiencia y haz anuncios dirigidos a ella, es decir, más personalizados. Esto se conoce como targeting. Conocer cuál es tu público objetivo es esencial.
4. Hazte con una buena marca. Una marca desconocida no atraerá a la gente a su sitio web. Trabaja el branding, esto te dará beneficios a largo plazo, igual que el SEO: ¡Merecerá la pena! 
5. Estudia las fuentes de adquisición de tu sitio web y potencia las más rentables. El tráfico orgánico, el tráfico directo, el tráfico referido, el tráfico de pago y el tráfico social son las fuentes más comunes, ¡no las pierdas de vista!
6. ¿En qué dispositivos suelen comprar tus usuarios? Si notas que es desde sus móviles, ¡Tu web tiene que ser responsive o tener un diseño AMP! Hacer el proceso de compra desde el móvil será más fácil y cómodo para tus usuarios.

Otros pequeños consejos que funcionan…

• Diseño de tu sitio web: además de estos puntos clave, es importante tener en cuenta otros factores que pueden influir en el éxito de tu negocio de venta de zapatos online. Uno de ellos es el diseño de tu sitio web. Un diseño moderno y atractivo es fundamental para atraer a los usuarios y lograr que se sientan cómodos navegando por tu página. Además, debes asegurarte de que tu sitio web sea fácil de navegar y que la experiencia de usuario sea fluida y agradable. Tu página web tiene que ser chula, agradable a la vista, atractiva… ¿No sabes nada de diseño? Para eso hay herramientas gratuitas e intuitivas para todo, como Canva, Venngage… Busca en Google, ¡hay una herramienta gratuita para todo!
• Variedad y calidad de los productos: otro aspecto que debes considerar es la calidad de tus productos y la variedad de opciones que ofreces. Los usuarios buscan opciones que se adapten a sus necesidades y preferencias, por lo que es importante ofrecer una amplia variedad de modelos, tallas y estilos. Asimismo, es fundamental que los productos sean de calidad y que los usuarios puedan confiar en la marca.
• ¡No olvides las redes sociales! Además, no debes olvidar la importancia de las redes sociales en la promoción y venta de productos en línea. Las redes sociales son una herramienta poderosa para llegar a tu audiencia y promocionar tus productos de manera efectiva. Aprovecha las plataformas sociales para mostrar tus productos, crear comunidad y fidelizar a tus clientes.

• Reseñas de Google: son muy importantes. Los compradores se basan cada vez más en las reseñas de otros usuarios. Intenta conseguir tantas buenas reseñas de 5 estrellas con comentarios como puedas.
• Botones de llamada a la acción (CTA): son muy importantes en cualquier página web. Si no sabes por dónde empezar, aquí tienes una idea… ¿Qué botones CTA tienen tus competidores? ¡Empieza por imitarlos!
• Apoya tu SEO con estrategias de link building: el link building es en internet lo que el boca a boca en la vida real, y Google le da mucha importancia a la hora de posicionarte en sus rankings. Dedica recursos a intentar hacer link building, a la larga compensa.

Por tanto…

En resumen, vender zapatos online puede ser una oportunidad de negocio muy rentable si se tienen en cuenta los factores clave. Una estrategia de marketing sólida, un sitio web atractivo y fácil de navegar, una amplia variedad de productos de calidad, una marca sólida y la presencia en redes sociales pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Con un enfoque cuidadoso y una estrategia bien diseñada, es posible alcanzar el éxito en este competitivo mercado.

Consejo extra: ¿Conoces las campañas PMAX llevadas a cabo tanto por Google como por Microsoft? ¡Son extraordinarias y merecen tu atención!