Cómo vender ropa por Internet – ¡Crea tu tienda y vende!

¡Bienvenidos a un nuevo artículo sobre cómo vender ropa por Internet! En un mundo cada vez más digitalizado, los eCommerce y el marketing digital se han convertido en herramientas fundamentales para cualquier negocio que quiera tener éxito en el ámbito online. En este post te mostraremos cómo crear tu propia tienda online de ropa y vender tus productos en Internet.

Paso 1: encuentra tu nicho

Antes de crear tu tienda de ropa online, es importante que encuentres tu nicho. Un nicho es un público objetivo al que te dirigirás dependiendo de la categoría específica de productos en la que te enfoques. Esto te ayudará a diferenciarte de la competencia y a atraer a un público más específico.

Investigación de palabras clave

Una forma de encontrar tu nicho es a través de la investigación de palabras clave. Esto te permitirá descubrir qué es lo que los usuarios buscan cuando quieren comprar ropa online. Al utilizar herramientas como el Planificador de Palabras Clave de Google, podrás ver cuáles son las palabras clave relacionadas con la ropa que tienen más búsquedas. Algunos ejemplos podrían ser «ropa deportiva para mujeres», «ropa de moda para jóvenes» o «ropa de cama para bebés».

• Clever tip: ¡no te quedes solo con esta herramienta, prueba otras diferentes para obtener mejores (y más amplios) resultados! Prueba diversos planificadores de keywords y haz un excel de palabras clave, te facilitará mucho el trabajo.

Paso 2: Invierte tiempo y recursos

Una vez que hayas encontrado tu nicho, es hora de invertir tiempo y recursos en la creación de tu tienda online. No se trata de algo que se hace una vez y ya está, como por arte de magia empieza a generar ventas automáticamente. Siempre habrá algo que puedas hacer para generar más ventas, y siempre tendrás que estar pendiente de tu SEO, de las campañas en redes sociales y de la atención al cliente. Tener un negocio (ya sea online o físico), implica un compromiso, así que asegúrate de entenderlo antes de lanzarte a la aventura del eCommerce.

¿Qué has de tener en cuenta?

Al crear tu tienda online de ropa, hay algunos aspectos importantes que debes tener en cuenta. 

• Uno de ellos es el dropshipping, una forma de vender productos sin tener que almacenarlos. 
• Otra cosa a considerar son los impuestos y las tasas, que pueden variar dependiendo del país en el que te encuentres. 
• Además, tendrás que prestar atención al diseño de tu sitio web, a tu estrategia de marketing (incluyendo Google Ads, Microsoft Ads y Social Ads), a la atención al cliente y a la gestión de las redes sociales.

Por todos estos motivos no es descabellado contratar ayuda extra si crees que la vas a necesitar, sobre todo cuando se trate, quizás, de resolver problemas técnicos.

Paso 3: Elige tu plataforma y crea tu tienda de ropa online

Existen varias plataformas a nivel mundial que son muy conocidas y que deberías considerar utilizar para crear tu tienda online de ropa, como Shopify, PrestaShop, BigCommerce o WooCommerce. A la hora de elegir una plataforma, debes considerar la tecnología que utilizan, la seguridad que ofrecen, la flexibilidad, la localización, la integración y, por supuesto, el precio.

• Tecnología: ¿Cuál es la base de datos y el lenguaje de programación de la plataforma?
• Seguridad: ¿Con qué frecuencia se actualiza el software? ¿Nivel de vulnerabilidad?
• Flexibilidad: ¿Es posible crear sitios complejos, con múltiples categorías o plantillas muy personalizadas?
• Localización: ¿Es posible crear varias tiendas con un único inventario? ¿Es compatible con varios idiomas y monedas?
• Integración: ¿Es posible la integración con otras plataformas como el ERP? ¿Se puede ampliar la plataforma con plugins? ¿Es escalable?

Paso 4: Diseñar o buscar tus productos

Una vez que hayas elegido tu plataforma, es hora de diseñar o buscar los productos que quieres vender (¡Ten en cuenta el nicho que habías elegido previamente!). Si quieres crear tu propia marca de ropa, tendrás que elegir proveedores, diseñar el logo, etiquetar los productos y crear un diseño atractivo. Si prefieres no crear tu propia marca, puedes buscar proveedores que ofrezcan productos de calidad y que se adapten a tu nicho (¿Recuerdas que anteriormente hemos mencionado el dropshipping?).

Paso 5: ¡Promocionar y vender!

Finalmente, es hora de promocionar y vender tus productos. Una buena estrategia de marketing es clave para atraer clientes a tu tienda online de ropa. Puedes utilizar Google Ads, Microsoft Ads y Social Ads para llegar a tu público objetivo. También has de elaborar/contar con un buen calendario de marketing que incluya las estacionalidades (fechas de seasonal marketing), para planificar tus promociones y ofertas especiales.

Ahora, resolvamos dudas frecuentes sobre el tema:

¿Cuánto dinero necesito para crear una tienda de ropa online?

El coste para crear una tienda de ropa online puede variar dependiendo de la plataforma que elijas y de los recursos que necesites para diseñar, promocionar y mantener tu tienda. Por ejemplo, si decides utilizar una plataforma gratuita como WooCommerce, tus gastos serán mucho menores, obviamente, que si optas por una plataforma de pago como Shopify. Sin embargo, debes tener en cuenta que las plataformas de pago suelen ofrecer características y herramientas más avanzadas que las gratuitas y, a la larga, esto puede compensarte. Además, también debes considerar los costes de los proveedores de ropa y los gastos de envío, ya que estos pueden variar dependiendo de la calidad y cantidad de los productos que vendas o de la zona desde la que hagas los envíos.

¿Cómo puedo diferenciarme de la competencia?

Para diferenciarte de la competencia en el mercado de la venta de ropa online, como ya hemos recomendado, debes enfocarte en encontrar tu nicho y crear una marca única y memorable. Esto significa que debes investigar lo que están haciendo tus competidores y tratar de ofrecer algo diferente o mejor que ellos. Por ejemplo, si tus competidores ofrecen ropa de calidad media a precios asequibles, podrías enfocarte en ofrecer ropa de alta calidad a precios premium. Además, también puedes diferenciarte ofreciendo una experiencia de compra excepcional, brindando un excelente servicio al cliente y creando una marca acorde a tu nicho y sus preferencias personales.

¿Cuál es la mejor estrategia de marketing para vender ropa online?

La mejor estrategia de marketing para vender ropa por Internet dependerá de tu producto y de tu público objetivo. Algunas estrategias efectivas pueden incluir la publicidad en redes sociales, la colaboración con influencers de tu sector, la creación de promociones y descuentos para tus clientes leales y una fuerte presencia en redes sociales. Por ejemplo, si tu público objetivo es principalmente joven y se encuentra en Instagram, la publicidad en Instagram y la colaboración con influencers en esta plataforma pueden ser muy efectivas para tu negocio. Sin embargo, lo más importante es que desarrolles una estrategia de marketing coherente y que la adaptes constantemente a las necesidades de tu negocio y de tu público.

 

 

 

 

Consejos adicionales y algunos datos interesantes:

Y ahora unos cuantos datos (muy alentadores, por cierto), sobre el sector de la venta de ropa online…

• El crecimiento del sector desacelerará en los próximos años, con alzas del 5,3% en 2022, del 3,2% en 2023, del 2,3% en 2024 y del 1,9% en 2025, según las previsiones de Euromonitor, que incluyen ropa y calzado.
• Según algunas previsiones, en el año 2040, el 95 % de todas las compras se harán por internet.
• Según RetailDive, el 88 % de los compradores quiere poder devolver sus compras, y el 95 % de ellos dicen que, si el proceso de devolución es fácil, volverán a comprar. 

• Según Google, el 62 % de los usuarios que tuvieron una mala experiencia comprando con el móvil buscarán otra tienda. 
• El sector del calzado pasará de 365.500 millones de dólares en 2022 a 530.300 millones en 2027.

Otras fuentes: Statista.

Conclusión

En resumen, crear una tienda de ropa online puede ser una oportunidad emocionante y rentable si se hace con cuidado y planificación. Desde encontrar tu nicho hasta elegir la plataforma adecuada, invertir en recursos y promocionar tu marca, hay muchos factores a considerar. Lo más importante es enfocarte en la calidad de tus productos y en brindar un excelente servicio al cliente para fidelizar a los mismos y hacer crecer tu negocio a largo plazo. Recuerda, la clave del éxito es encontrar un equilibrio entre la creatividad y la estrategia para diferenciarte de la competencia y conectar con tus clientes. ¡Buena suerte en tu aventura en el mundo del eCommerce de ropa!

Consejo extra: ¿Has tenido ocasión de explorar las campañas PMAX iniciadas por Google y Microsoft? ¡No puedes pasarlas por alto!